建業(yè)物業(yè)咨詢公司助理總經(jīng)理 侯佳

團(tuán)隊(duì)合影

未曾離校，即識(shí)建業(yè)。如今，我入職建業(yè)物業(yè)已十四年有余，事、學(xué)、成長均之于建業(yè)物業(yè)。2016年，開啟我在建業(yè)物業(yè)工作的第十個(gè)年頭。這一年，早已過了花信年華的我，遇上了成立初期的咨詢公司。

得知建業(yè)物業(yè)總部初建市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，并委派杜鵬濤杜總“掌舵”帶領(lǐng)大家譜寫物業(yè)外拓新篇章，我萌發(fā)了加入咨詢公司的想法。其實(shí)生活中我很少有激昂澎湃的時(shí)刻，更沒有試圖指點(diǎn)江山的想法，但恰在這三十而立的年齡，想要用簡化思維給大腦騰出一片空地，去思考更重要的事情。我想說，三十而立的年齡，正好，遇見。

有方向 在路上

任何堅(jiān)持都要從熱愛開始。2017年，公司正式開啟物業(yè)全委合作模式，標(biāo)志著物業(yè)投資外拓由“輕”向“重”的轉(zhuǎn)變。以往的顧問、代管等模式雖然給公司貢獻(xiàn)了利潤，但對(duì)規(guī)模化發(fā)展支撐有限，全委合作模式的開啟，是公司市場(chǎng)化進(jìn)程的里程碑。

然而，現(xiàn)實(shí)困難接踵而至。此前公司沒有做過全委外拓，缺少客戶積累，也缺乏外部項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候“統(tǒng)一思想”顯得尤為重要，枕戈待旦、主動(dòng)出擊，咨詢公司的市場(chǎng)人員用腳步丈量河南省的18個(gè)地市，逐個(gè)召開宣貫會(huì)，講明行業(yè)現(xiàn)狀、分析競(jìng)爭對(duì)手，并圍繞合作模式、外拓重要性、激勵(lì)制度、市場(chǎng)條線組織架構(gòu)設(shè)置等問題，與城市分公司在未來1-3年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上達(dá)成共識(shí)。最重要的是，我們堅(jiān)信建業(yè)物業(yè)的服務(wù)水平和管理能力在市場(chǎng)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)外拓人員總是在奔波的路上，熬夜寫方案、趕標(biāo)書是工作時(shí)的常態(tài)。還記得我曾于路途中在筆記本上堅(jiān)定地寫下一句話：“有方向，在路上。遠(yuǎn)方未遠(yuǎn)、未來可期，愿我們都奔走在自己的熱愛里 ?！?/span>

熬過低谷 繁花自現(xiàn)

機(jī)遇在于改變，已知黎明將至，抬頭盡是朝陽。從一個(gè)人、一種合作模式、一個(gè)外接項(xiàng)目、一個(gè)外部客戶開始，我們?cè)诓粩嗤黄谱晕摇；腥凰妮d有余，帶領(lǐng)我們一路向前的杜總已白了兩鬢，青絲化做項(xiàng)目，遍地開花。

追夢(mèng)不止、卓越前行，在集團(tuán)內(nèi)部板塊協(xié)同下、在建業(yè)物業(yè)總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，咨詢公司2018年完成外拓面積1100余萬平方米，2019年完成外拓面積1500余萬平方米，2020年完成外拓面積3800余萬平方米......圓滿完成每年投拓工作，讓更多人享受到了建業(yè)物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而過上了更好的生活。

從2016年至今，公司深耕河南，布局中部八省以及海南、新疆等地，先后共與300余家合作方簽署了物業(yè)合作協(xié)議，收并購公司6家，外拓累計(jì)簽約面積超過6000萬平方米，服務(wù)業(yè)態(tài)包含住宅、商寫、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公建、學(xué)校、醫(yī)院、景區(qū)、城市服務(wù)等，部分城市的物業(yè)外拓面積已經(jīng)超過了輕、重資產(chǎn)開發(fā)面積之和，呈現(xiàn)出百花齊放的勢(shì)態(tài)，得到了合作伙伴、業(yè)主乃至政府的高度認(rèn)可。

2021年，在集團(tuán)“大中原戰(zhàn)略”的指引下，建業(yè)物業(yè)外拓面積持續(xù)擴(kuò)大，服務(wù)類型更加多元，公司市場(chǎng)化拓展能力得到進(jìn)一步夯實(shí)。

步履鏗鏘 向陽而行

靜下心來，我總愛翻看胡董的《老胡文集》，尤喜《循道途中那束不滅的光》《做一個(gè)長期價(jià)值主義者》《用堅(jiān)守，證明時(shí)間的力量》以及《我們走在大路上》這幾篇。每次讀完,都有不一樣感受，感覺這些文章會(huì)給予我和團(tuán)隊(duì)自信的底氣和前行的力量。

在集團(tuán)舉行的“永不止步—太行會(huì)師第六季”活動(dòng)中，3天、3條線路，70公里太行山路、近1000人，夜間溫度低于0度、全員露營，用腳步丈量太行，迎戰(zhàn)無懼色、超越不止步，用心感知“太行精神”“紅旗渠精神”。作為市場(chǎng)投拓人員，我們更應(yīng)該永不懈怠、時(shí)刻準(zhǔn)備，充分發(fā)揮“咬定目標(biāo)、苦干實(shí)干、鍥而不舍、久久為功”的新時(shí)代愚公移山精神，步履鏗鏘有力，繼續(xù)向陽而行。

腳踏實(shí)地 仰望星空

人生如茶，甘甜藏于苦中，苦中醞釀著甜。做市場(chǎng)投拓工作這幾年以來，鮮有時(shí)間陪伴愛人和孩子。有時(shí)候也想放慢腳步，不再奔波、不再熬夜，帶上家人去鄉(xiāng)間阡陌走一走、住一間半山民宿，讓生活多一些詩意。可是，同伴們都在精神抖擻地奮勇向前，我又豈敢停歇？

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。有些事不是看到了希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望。對(duì)我而言，工作中最好的狀態(tài)的就是與身邊的同事們同心、同向，聚勢(shì)前行，腳踏實(shí)地、仰望星空，內(nèi)心溫暖而有力量。 

——建業(yè)物業(yè)咨詢公司助理總經(jīng)理 侯佳